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从红金龙的培育成功看低档烟的出路

   日期:2008-08-03     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:521    评论:0    
核心提示:假如说在浙江开化烟草市场选一个今年培育的最出色的新商品牌,那一定非红金龙莫属。
假如说在浙江开化烟草市场选一个今年培育的最出色的新产品牌,那一定非红金龙莫属。在低档烟市场前景不是非常明朗的时刻,她如一口甘泉,为沙漠上的旅游者带来了生气,她如一丝曙光,为低档烟市场的进步带来了期望。   从上半年红金龙市场培育的数据可以看出,红金龙在低档烟市场从一个辅助品牌慢慢的成了主导品牌,这是当地市场精心培育的结果。在开化烟草公司领导的安排部署下,大伙拓展了一场轰轰烈烈的“舞龙运动”,把红金龙推上了低档烟的舞台,并获得了预期的成效,为低档烟市场的进步找到了新的出路。具体的办法有三方面:   1、顾客经理转变观念,树立信心。一个好烟草品牌要想为顾客同意,在大范围做广告的局限下,公司一线职员的推广成了提高品牌知名度的非常重要方法之一。“己欲不求勿施于人”,假如顾客经理对品牌都没信心,那样他怎么样以饱满的热情向顾客竞价这一商品呢?对此,公司分管业务领导多次在会议上强调顾客经理第一要从自己开始,转变了品牌培育中找客观理由的观念,从主观出发,树立红金龙培育的信心,并把这一信心传递给顾客。   2、品牌培育从基础开始,抓上柜和出样。3月开始,局公司觉得要想把红金龙培育起来,需要从培育整个市场的长远目的考虑,从基础开始抓起,以面带片的全方位铺开,对红金龙进行拿货面的考核。细化的考核策略有效的勉励了顾客经理培育品牌的积极行,在他们的努力培育下,红金龙在最短的时间内为大多数的零售顾客所同意。3月,零售顾客拿货面26.68%,重复拿货44户;4月,零售顾客拿货面14.73%,重复拿货34户;5月,零售顾客拿货面42.34%,重复拿货132户;6月,零售顾客拿货面55.38%,重复拿货531户。重复拿货户数的不断增加说明零售顾客对该品牌也充满了信心。   3、加大对零售顾客库存跟踪,剖析市场动销。在打下基础后,剖析该烟草在市场上的表现成了检验品牌培育成效、改进品牌培育策略的要紧内容。顾客经理借助多重点顾客库存跟踪,剖析该烟草在市场上的表现,并通过和零售顾客、消费者的交流,一方面改进品牌培育策略,一方面第三强化品牌的宣传力度。从最后一次库存跟踪反馈的信息来看,市场的动销相当之快,有位零售顾客6月订购了130条,月底库存27条。对库存的跟踪坚定了大伙对该品牌培育的信心。   4、借助有利机会打开局面,乘胜追击。在3、4、5月份持续抓红金龙的上柜后,市场的出样已经做得相当健全,品牌的培育也到了一个自我突破的“瓶颈”,万事拥有,只欠东风。5月末,东风一下来了“两股”:红金龙品牌进行营销,2条赠肥皂一块;零价格格3元/包档次的烟草受进货渠道影响,投放量极少。这两个机会对于已经整备好的红金龙来讲无疑是插上了两只翅膀,它开始“腾飞”了。月订货户数从5月的967户到6月的1860户,销售量从5月的3660条飞升到6月的18767条,环比增加413%。   5、营销推广团队紧密合作,学习共进。当地营销推广团队对品牌培育有着独到的见解,从以前的利群到去年的红金龙,他们在品牌培育方面获得过辉煌的成绩,对红金龙的培育更是殚精竭虑。清晨电话联系、白天走访、下班前的订单跟踪、晚上通过电话对品牌宣传,在品牌培育的过程中,他们像是一台高速运转的机器,日夜兼程,丝毫不敢松懈。终于在区域红金龙的培育里崭露头角,再一次向大伙证明了该团队在品牌培育方面的卓越能力。   “绳锯木断、水滴石穿”,正是开化烟草人那种“忍小而不甘于弱”的文化理念,正是他们对红金龙培育的自信,正是他们孜孜不倦的推广,红金龙散发出了明珠般的光辉,照亮了低档烟市场,向着预期的航道平稳前进,以多样化的供给更好地满足了低档烟市场的需要。
 
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