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雄狮以一敌八,亦夺魁

   日期:2008-10-24     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:811    评论:0    
核心提示:浙江龙游区域十月份五元档烟草市场推销及区间占有率状况。
浙江龙游区域十月份五元档烟草市场销售及区间占有率状况。五元档烟草在当地市场销售共九个品牌,分别为:浙江产雄狮;省外黄山、七匹狼、哈德门、红金龙、白沙、真龙、黄果树、红梅。大家再来看一下10月省产雄狮限量提供首要条件下,该价位区间各个品牌所占比率。10月份五元档烟草共计销售289.16大箱,其中雄狮166.87大箱,占区间比重57.71%。真可谓“王者被缚,雄风依在”!试想如若不加以限量,全力提供市场,那样这一价位区间是如何一种状况。  出于省外烟与省内烟彼此销售协调的考虑,对雄狮进行限量提供,以为其他省外品牌烟草腾出肯定市场空间,达到提高整体省外烟草销量的成效。伴随这一手段实行,五元档烟草市场及零售户自己经营都呈现出一些改变和调整,主要有下几个方面:  预计成效逐步显现。大家以9月份五元档烟草销量和区间占有率做一比较:雄狮区间占有率环比降低17.32;省外烟销量环比上扬68.73%,区间占有率环比提高40.01%。从销售数据上可以看出,雄狮进货渠道紧缩后,五元档销售格局正以大家的预计发生着改变,省外烟销量和比重在逐步增加,成效堪称理想。其中,省外烟草销量增长又以黄山、七匹狼及白沙见长。  高品牌忠诚度。实质走访中,零售户对于雄狮不能满足市场需要的抱怨声“不绝于耳”。虽向其介绍宣传其他省外替代品牌,但效果甚微。终其缘由主如果由于消费者对于省产烟草极高的忠诚度。大部分顾客在雄狮售完后向消费者介绍其他烟草,然同意程度欠佳。认牌购买和忠诚可见一斑。这样根深蒂固的品牌想要撼动,实属不容易。然伴随限量的延续,不止是零售户开始渐渐同意,尽力推荐省外烟草,且消费者也逐步同意其他品牌。随之而来的就是其他烟草品牌口味的“固化”及自己消费群体陆续培养和稳定。不解和抱怨降低,顾客认可度提升。  销售方法改变。因为提供量相对降低,顾客自己销售方法也在悄然发生着变化。考虑到稳定客户资源和烟草经营品牌完整性,目前大部分顾客在雄狮上都以零包销售,以尽可能防止该烟草断档,导致一些老客户的流失。一改之前“条进条出”模式。这样一来,相对于条售而言,零价格格更为到位,顾客盈利也存在肯定幅度增加。很多零售户欣然同意,觉得还是限量提供好,那样他们盈利可以多一些。  市场行情价提高。“物以稀为贵”,产品稀缺意味着其价格必然有所上涨。烟草也不例外。就现在市场行情价而言,主要指的是条价格格。从最近走访获悉,现在该烟草市场销售条价为47—48元/条,较之提供充足时每条价格上提2—3元左右。除此之外,其零包销价格格也进一步到位。  关注动态走势。相对雄狮限量长期的推行,大家应该愈加注意察看整体市场走势。特别应关注周围区域是不是有该烟草流入,扰乱当地市场秩序。发现异常现象,应准时与专卖部门联系,加大市场监控力度。  上述方面也只不过最近市场表现,伴随雄狮限量的继续,将在以后时间内密切关注该价位市场变化和格局。
 
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