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2009年烟草市场需要初探

   日期:2009-01-16     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:965    评论:0    
核心提示:烟草作为一种特殊的商品,像一个出色的演员在社会日常饰演着日用品、馈赠品、癖好品、奢侈品等多种角色,诠释着形形色色的生活倡导和交往之道。

  烟草作为一种特殊的产品,像一个出色的演员在社会日常饰演着日用品、馈赠品、癖好品、奢侈品等多种角色,诠释着形形色色的生活倡导和交往之道。2008年,国内接连遭遇重大自然灾害,外部又有美国次贷危机到金融危机不断演进所卷涌进去的阵阵暗流。2009年又是充满挑战和蕴育机会的一年,宏观经济的变化对烟草行业的影响已开始显现。因此,2009年大家需要认清这一系列客观的变化,认真把握和考虑不同烟草消费层面的需要,作出理性的判断,以便在一定量上探寻切入口和增长点。

  1:喜庆市场。在经济扩张期,很多工程上马、工厂兴建、庆典纪念、酒会宴席,层出不穷,其促进烟草销售功不可没,但09年新增工商企业数目将降低,存量经济体中部分效益降低,将降低其喜庆场所中的烟草需要,这部分烟草以中高端烟草为主。而家庭红白喜事上的需要最显刚性。

  2:娱乐市场。经济形势不景气对娱乐市场的冲击是较直接的,但可能的状况是对置身其中的烟草消费影响小于对娱乐业本身的影响,这是娱乐业的本质决定的。高档娱乐市场有稳定的消费层面支撑,但这部分烟草消费量虽然稳定却规模不大;中端市场因为承上启下的功能,不只销售规模较大,消费层次也因而稳定甚至不排除出现稳中有升的现象;而较为低端的娱乐市场面很多广而项目单一,很多表现为农村和城乡结合部的茶馆,棋牌室。在农村事实上这多种定义已经重合,进一步表现为不少零售户成为零售业和娱乐业的混合体,这种混合体有较强的竞争优势,其销售规模可能维持稳定或相对上升,因而预计二三四类烟销售量较为稳定。

  3:赠品市场。毋庸置疑,去年及以前,赠品市场日渐红火,程度甚至促成礼品收购业兴盛不衰。经济波动对赠品市场的影响通过商务活动的降低而导致总量的降低,同时超高档烟草显然将一蹶不振,但这个市场的消费档次总体仍然是最高结构的,譬如中华仍然是不可替代的。因为这个市场的庞大销售量、极高结构、超高毛利,注定其仍是大家关注的焦点之一,这个市场仍然是富有潜力的市场。

  4:博弈市场。市场经济充斥着机会和博弈,博弈市场的要紧一支即庞大的博彩市场,他的抑扬几乎和经济泡沫的起伏出奇的一致,但其振动波幅却显然愈加夸张。因此它自去年初已经迅速降低。这个市场的凋落,不只使得销售量降低,而且档次明显降低。对诸如黄鹤楼1916、年代熊猫、铂金苏烟等高档烟草影响较大。

  5:家庭市场。家庭烟草消费分化为两个方面,其中家庭成员的平时消费较为明显的和收入正有关,因为烟草在社会交往中不可忽略的原因,个人直接减少价位消费的现象不多,零星表现为戒烟;家庭招待用烟则具备明显的社会化风俗色彩,因此即便经济下行,这部分消费仍然具备相对稳定性甚至09年仍具备消费升级的惯性上冲。所以这个市场总体稳定,销售量减幅不大。

  6:团体市场。以企事业单位,尤以政府机关为典型的团体平时用烟需要不只数目可观,而且结构非常高,仅次于博弈市场的景气时期。这个市场的消费群体规模大而且短期内根本不会萎缩。不只这样,这个市场的需要表现为极端的固化,规格档次难以改变,且有对其他市场具备非常强的影响力,是一个风向标有哪些用途。

  综上所述,今年的高端烟增长幅度将出现回落,销售量趋向稳定,部分小品牌或海量大品牌中的补充规格将被不断边缘化,而最上层的高档品种负面影响较多,品牌集中倾向将更趋紧急,高端烟销售依循以往方案将难以为继;20元以下5元以上的中档烟仍将维持稳定,部分品牌将更显供不应求;低档烟消费已经在去年发生逆转,即便投放降低,形势仍不乐观,如投放软包烟草,将更显无力。因此,在这样态势下过度投放可能仍然并不可取。

 
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