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省外烟异军突起,十元档再掀波澜

   日期:2009-06-16     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:955    评论:0    
核心提示:十元档烟草以其宽广的市场前景,雄厚的消费实力,历来是各路厂家的比争之地。

  十元档烟草以其宽广的市场前景,雄厚的消费实力,历来是各路厂家的比争之地。笔者所在县区十元档市场销售的浙江内烟在品牌整理的大背景下仅剩大红鹰1个品牌,3个规格,省外烟有4个品牌,4个规格。大红鹰系列在2008年末确定下3个规格后,其战斗力显著提高,省外烟一度充当配角,省外烟的异军突起,对省内大红鹰系列形成了有力的挑战。从市场走访过程中获悉,现在本县十元档省内外烟基本形成五五开的销售局面。下面,笔者就通过省内外品牌的剖析,进一步知道本县十元档烟草的销售局面。

  浙江内品牌支柱大红鹰系列

  1、大红鹰:站在巨人的肩膀。新安江成功转型大红鹰是大企业,大品牌策略下的产物,因此大红鹰也延续了新安江的销售优势。然而在转型的同时,大红鹰也经历了3大考验:一是烟草包装标识的改变,为品牌的承接加强难得;二是全球性经济危机与本县经济地震降低了该档次烟草消费群体;三是需要考虑从紧俏烟到常销烟的转变。虽然,大红鹰现在的销售状况好,然而它的成长,也是需要一个长期的过程的。

  2、大红鹰、:退居二线,给青年一个机会。这里的青年当然是指大红鹰。在大红鹰成功转型的同时,也进一步压缩了这两个规格的市场份额,大红鹰虽然现在的销售量依旧可观,但可以从大红鹰的停止提供可以看出,它们需要重显风采,壮大大红鹰系列,就需要转变营销推广方案。

  浙江外烟草品牌百花齐放

  1、红塔山:贵族家庭中的充儿。08年投放的红塔山凭着滇产烟草一贯如初的品牌声誉,优秀的品质,以新颖、内敛的外包装鹤立于同档品牌。进入09年后,以烟盒换礼品的优惠活动获得了不俗的营业额,打造声势,积极拓展市场纵深,让顾客和消费者眼前为之一亮。伴随销售面的继续扩大,其品牌拓展能力将进一步增强,销售营业额将不断提高。

  2、白沙:以不变应万变。白沙从投放后的一路赶超,到现在平稳的销售量,无论从外部环境,与内部品质,无不显示出该烟草受亲睐的程度。正所谓此消彼长,白沙的崛起,其大多数消费者正是从大红鹰软新产品、新产品烟草中转变而来。

  3、娇子:天之娇子,需要万众一心。从烟草行业来讲,培育好娇子品牌,就是对灾区最大的支持。但通过一年的长期培育,娇子的销售量一直保持在投放初期,受消费口味习惯和品牌知名度影响,在同档品牌的角逐下,娇子没得到较快的进步,市场占有率增长较慢。不过,通过此次512一周年的优惠活动,娇子的销售有较大幅度的增长,大家需要通过此次活动,做好长期的娇子品牌培育工作。

  4、云烟:大浪淘沙中激流勇进,夹缝中求得存活。云烟因其口味缘由,在当地市场一直难以打开局面,但在一段时期的培育之后,还是形成了小部分市场。大红鹰的退出市场,给了云烟一个难得的进步机会,该品牌广泛用在本县农村喜庆用烟上。然而,在怎么样应付大红鹰的重新投放上,还需要云烟进一步把握此次机会。

  大红鹰系列在十元档市场的头把交椅还未坐热,就遇见了省外烟集团的强力挑战,在以后,是大红鹰系列继续接替新安江过去的帝国年代,还是进入战火纷飞的春秋战国时期,此次省外烟掀起的波澜,给予了大家更多的期待。

 
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