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节后顾客库存近况调分数查询析

   日期:2010-02-28     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:797    评论:0    
核心提示:节后第一周,笔者依据商家的安排,选择9户样本客户进行了节后烟草尾货调查,本次样本客户选择不同的客户级别,具备肯定的代表性。

  节后第一周,笔者依据企业的安排,选择9户样本顾客进行了节后烟草库存调查,本次样本顾客选择不一样的顾客级别,具备肯定的代表性。因为节前除部分紧俏烟按计划提供外,其他烟都能打开提供,非常不错的满足了顾客的需要,而节后的顾客的烟草库存也能较好的反映顾客的销售。通过与顾客聊天和详细的库存调查,对本辖区的顾客库存及新年销售作出如下剖析,

  新年期间烟草销售品牌集中度较高

  从调查表来看,顾客的所有库存中畅销烟:中华、玉溪、红南京等的库存几乎没,反映出新年销售的品牌集中度较高,而其他同档次烟草只不过在这几类烟销售完后才有人询问,导致其他同档次烟的库存相对较多,给其他替代品牌的后续宣传销售工作带来重压,特别一些相对滞销品牌如黄山1993,几乎门可罗雀,库存重压让顾客担忧。

  顾客库存中低档烟库存重压最大

  在调查过程中,100元以上烟草库存相对较小,而70元以下烟草的销售非常不理想。新年的烟草结构大为提升,消费都消费能力大为增强,有好几个顾客100元以上的烟草几乎没,但70元以下烟草有好几箱的库存。节后将给中低档烟的销售带来不小困难。

  节后因为高端烟的社会库存较大,而中低档烟的顾客库存较大,近一个月的销售将会是消化库存的时间。

  烟草零价格格不统一

  通过本次调查,除部分紧俏烟能按统一零价格进行销售外,其他烟几乎都不可以实价销售,尤其是中低档烟更是近乎批发价销售,而黄山1993更是有个别顾客低于批发价,大大打击顾客的销售热情。

  节后标价签摆设和稳定价格工作将会成为大家工作的重点,切实维护好零售顾客的利益。

  年前奖励政策受顾客赞扬

  在节后调查走访中,顾客反映年前的奖励销售政策非常不错,真的的体现了个性化需要,对一些平销滞销品牌的销售起到了促进用途,大大提升了顾客的销售热情和品牌培育的积极性,但同时这种销售方法也给这部分相对平销滞销品牌的价格稳定工作带来了困难和销售阻力。这部分平销滞销品牌烟草的平常销售顾客将会紧盯这部分销售政策,期望节后这部分销售奖励政策继续维持,而大家顾客经理将会以维护这部分品牌的价格稳定为工作重点。

 
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