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从云烟看中支烟多元化市场方案

   日期:2019-09-24     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:838    评论:0    
核心提示:2019,中支元年细支烟的成功,给细分品类的进步以很大的信心。

2019,中支元年

细支烟的成功,给细分品类的进步以很大的信心。2019年,是中支烟的爆发年,中支烟成为继细、短、爆之后行业又一新的增长点。截到今天年6月份,行业在销中支烟草达到80余款,在销品牌39个。其中,2017年中支烟上新12款,2018年中支烟上新27款,今年14月份中支烟上新13款,中支烟进步进入快车道。

据有关数据显示,2019年14月份中支烟销量已经接近去年全年规模,预计全年销量可突破百万箱大关。以云产烟为例,16月份云产中支烟销量共计6.41万箱,同比增长5万箱,增幅351.5%,出现了一批包括云烟、云烟、钓鱼台等为代表的明星商品。有观察者指出,云产中支的快速进步说明,中支烟大概率会在今年迎来爆发式增长,而以立体化商品体系切入中支市场的云产烟,极大概成为此轮中支时尚的推进者和引领者。

从一样的中支到多元的中支

伴随中支市场的不断扩容,烟草的细分化也将被提上议程。从今年上半年未来发展趋势来看,中支烟正在由萌芽进步为时尚,由中低端转向中高档,由单一走向多元。某种程度上,中支烟的进步刚开始就拥有了细分化特点。具体表现为:价位的定档分级、文化的多元并举与包装的革新演绎。

价位的定档分级。不同于细、短、爆等细分品类的全方位出击,行业在中支烟的进步上获得了前所未有些一致:即推进中支烟由中低端向中高档转变。其中,普一类和次高档价位已经占据中支商品集群的主战场。单以云烟品牌为例,早在去年就塑造了完整的中支烟商品集群,以云烟、云烟、钓鱼台、云烟、云烟等商品分别覆盖普一类至超高档市场,满足不同层次花费群体的中支花费需要。

文化的多元并举。当下,烟草角逐已经不再是单纯的商品角逐,品牌文化在市场角逐中有哪些用途日益突出。以云烟为例,就是以千百年来传承的家园文化为主题,强调自然家园、人文家园的和谐之美,通过云烟这款商品,让久居城市森林中的顾客看得见变化,留得住乡愁。

包装的革新演绎。中支烟双排16支装的设计风格,打破了烟草包装设计的传统思维。从3排20支的常规包装形式,到20支双排并列的宽版形式,再到双排16支装的全新形式,中支烟包装设计理念不断突破革新,终于找到了一种更适合国人花费习惯的新形态。云烟以极具革新性的风格理念,开创了中支烟包装设计新路径。

现在小熊猫家园的热销,很大带动了顾客对中支烟的关注。大家纷纷把目的投向这一既不同于常规烟草,又明显不同于细支烟的新兴细分品类。16支装中支烟草凭着体贴舒适的花费体验,在海量竞品当中率先崭露头角,成为今年上半年最引人注目的品类细分形态,一个全新的年代到来了。

云烟:独一无二的中支烟

云烟的颠覆式革新,吸引了海量顾客的目光。今年上半年,商品已跻身中支烟销量第6位,成为中支烟市场上一支不可忽略的新生力量。一款商品的热销,肯定不是偶然的,背后势必有其潜在是什么原因和逻辑。假如说细支烟达成了品类细分由0到1的突破的话,那样小熊猫家园则推进了中支品类细分从1到N的跨越式进步。

在北方核心市场,小熊猫家园的热销已经成为一种现象。以天津场为例,云烟卡位200元档普一类市场,商品以蒂芙尼蓝为主色调,使用双排16支包装样式,凭着经典的吸味风格收获了不少拥趸。商品甫一上市,就受到了顾客的广泛欢迎。无论是忠实的老烟鬼群体,还是独一无二的流行时尚人群,都对商品喜爱有加。自2018年上市到今天,商品一直维持着一烟难求的市场状况,显示出了强大的品牌号召力。在当地零售户看来,云烟可以从高手如林的市场上崭露头角,恰恰在于商品的独一无二。

精准卡位,满足花费升级的品质需要。近年来,花费升级成为行业进步的主流趋势。花费升级,一方面是指烟草花费的价格升级,另一方面则是指烟草花费的品质升级。云烟精准卡位200元档市场,烟草价格适中。同时,以其独特的蜜甜香风格抓住了顾客的味蕾,给人以舒适的品吸享受。对于那些重视品质生活,强调烟草口味体验的中产人群而言,云烟满足了他们对高质量烟草的平时花费需要。

专用口味,经典吸味唤起品牌记忆。一位顾客表示,自己早在上世纪90年代就是小熊猫的忠实拥趸,其独特的吸味风格给人留下了深刻的印象。云烟秉承了小熊猫经典的吸味,熟知的味道唤起了顾客对小熊猫久违的记忆,给不少老烟鬼带来满满的惊喜。烟草作为一种特殊的花费品,其口碑是在顾客日复1日的品吸过程中累积形成的。云烟可以完美展示小熊猫的经典吸味,看上去尤为不容易,彰显出了一个大品牌所应有些责任与温度。

颠覆式革新,16支装树立全新产品类形象。现在,市场上在销的中支烟草多以常规包装和宽版包装为主,但无论哪种包装形式,都不可以非常不错地展示中支烟特有些商品风格。云烟独创双排16支包装形式,给顾客带来舒适的手感体验。特别是对于那些刚走上工作岗位的青年而言,小熊猫家园包装年青时髦,触感轻巧舒适,完美彰显了他们的绅士风度。拿着这包烟,可以比较容易的找到我们的圈子。

不少零售户都表示,不少在写字楼工作的青年都爱小熊猫家园这包烟。通过云烟,不少顾客首次认识到了中支烟草,并为其精致的烟支和16支装的包装形式所吸引。在顾客看来,云烟可以用高雅精致来形容。商品包装手感轻松舒适,观感高雅高挑,16支装大小恰到好处,多一份则丰腴,少一分则纤细,充分展示了中支烟独特的风格魔力。并以其好的市场表现,带动了当地市场中支烟的迅速增长。

小熊猫家园:开创16支中支新产品类

以云烟为代表的16支装中支烟草受到了顾客的广泛认同,让中支烟草走进了大众花费群体的视野,为顾客普及了中支烟定义。现在,16支中支已经成为一种花费时髦,形成了小熊猫家园=16支=中支烟的市场现象,以一己之力,开创了中支烟草新产品类。

守正出奇,以革新手法演绎经典

云烟的成功,可以说是天时地利人和一同用途的结果。一方面,商品抓住了花费多元化趋势、中支烟崛起的市场机会;另一方面,云南得天独厚的资源条件,为商品提供了雄厚的支撑。此外,最为要紧的还是商品本身过硬的品质,使得这款商品可以在千军万马当中杀出重围。毫不夸张地说,云烟正是凭着我们的实力,开辟出16支装中支的新天地。

守正,呼唤品牌美好记忆

还是熟知的包装。商品包装作为品牌辨别要点的一部分,会引导顾客产生对品牌的延伸考虑和联想,对强化顾客粘性甚至家族化商品的进步产生深远影响。在花费细分愈演愈烈的状况下,一款成功的商品的包装,不只要有美感、功能性,还要具备品牌联想。云烟沿用了老版的主题色调和核心元素,标志性的品牌logo、经典的中英文标识和小熊猫图像,在不经意间勾起了亿万顾客记忆深处的小熊猫形象,被人顿感亲切。

在色彩心理学中,色彩的心理效应发生在不同层次中,有的是直接的刺激,有的要通过间接的联想,还有的高层次的则涉及到人的观念、信仰和文化传统。譬如,在大家的视觉系统当中,白色意味着纯洁,红色代表着喜庆,而蒂芙尼蓝则是时髦和幸运的象征。云烟通过使用蒂芙尼蓝包装,将经典与时髦对接,将商品与文化对接,将中式烟草与国际时尚对接,让顾客在品味经典的同时,感知幸福与怦然心动。

还是熟知的味道。烟草商品的核心是品质,云产烟的优势自然是烟叶。云烟使用来自云南会泽、文山的烤烟叶,阿拉伯的水烟叶与津巴布韦的雪茄烟叶复配而成,传承了小熊猫品牌专用的甜润口味。并在此基础上添加幼嫩竹叶的精华,烟丝在于竹叶进行充分融合后,就呈现出独特的竹韵清香。

除此之外,云烟还添加了高原岩蜜来调节甜度,辅以青梅及葡萄酒产香菌,以使竹韵清香被更充分地感知,强化生津甜润之口味。正所谓金风玉露一相逢,便胜却人间无数,小熊猫家园独特的自然本香就是在如此优质复配烟丝的基础上散发出来,得以给万千顾客美好的品吸享受。

还是熟知的那份情。云烟带给顾客的,不止是视觉的享受,味蕾的刺激,同时还有心灵的感应。与你同行,快乐相伴,云烟所彰显的是顾客与品牌的深厚情感。无论是商品包装,还是烟草的命名,都尽可能还原品牌的经典元素。小熊猫家园以讨人喜欢动人的小熊猫为主画面、蒂芙尼蓝为主色调、甜润的竹韵清香味道,给人以诗意的想象和美好的向往。被人在氤氲的烟气中,勾起对品牌的美好回忆,彰显了品牌对顾客的关怀和温度。

万物各得其和以生,各得其养以成,云烟彰显的是人与自然和谐共生之情。绿水青山就是金山银山,小熊猫家园,既是小熊猫赖以存活的家园,同时也是人类进步所依托的家园,是大家生命的背景和底色,是大家对美好生活的追求和梦想。人类生活在天地之间,以天地自然为进步之本、存活之源。人与自然的和谐共生,让个人心灵纯净,被人类文明生生不息。守护小熊猫家园,就是守护大家赖以存活的自然家园。

都市文明、工业文明的进步时尚,让现代人一边向往田园生活一边离得远远的故土,这使得大家的家乡情结浓郁深切,云烟所彰显的是城市化背后深厚的家乡情。小熊猫家园以家园为名,目的在于唤起顾客对家园的回忆与向往。为此,企业专门在云烟诞生地会泽举办了《归家园梦》首映会,邀请工商零消各方代表一同参与以爱之名,首映家园活动,唤起了大家对家园的渴望,对亲情的感悟。小熊猫家园以品牌温度驱散国人乡愁,让每一个体验之人都拥有吾心安处是故乡的舒适情绪。

出奇,追逐花费流行时尚

新技术:高包灰的贴心享受。云烟使用了一流的接装纸涂布技术,在滤棒接装纸上添加了氨基酸,经过处置之后的滤棒接装纸能让烟气更柔和。而且,这包烟用致密包灰烟草纸来卷接烟支,使烟灰向内收紧,没办法散开脱落。高配置、高科技的加持,让云烟真的达到了一支好烟的规范。另外,这包烟的包装正面还使用3D激光浮影,不只具备防伪功能,而且有趣耐看,让顾客在品吸之余,又多了一些玩味。好看,味道好,好玩,这才是一款好商品所应有些温度。

16支装:烟草花费轻奢品质。云烟使用双排16支中支装的设计,依据国人手握比率设计烟支大小和烟盒尺寸,商品外观轻巧时髦,符合国人手握比率,被人一手学会,提升了商品的用舒适度和用体验。不只这样,面对烟草花费价值升级之需要,云烟的16支装较其他中支烟价格更高,但却在顾客承受范围之内。高质量的商品和贴心的价格,满足了花费升级和花费多元化的趋势。从此,轻奢烟草花费品质有了具体的规范,被人们手中一样的中支烟变得不再一样。

云烟的畅销是云烟品牌一直坚持守正出奇的进步方案,深入挖掘花费升级和花费多元化市场需要,以革新手法演绎品牌经典故事的结果。借用云烟这款商品,云产烟在中支渐渐趋于饱和化的大背景下,开创了16支中支的新浪潮,为行业中支烟的进步探索出了一条新路径。

16支,中支品类新风尚

现在,大家身处一个多元化的年代。一方面,各群体呈现出不一样的花费偏好;另一方面,个人在多种花费场景中转换,体验不一样的生活方法。伴随花费人群的迭代,以80/九零后为主体的网络一代成为社会花费的中坚力量,产品花费的逻辑被重新打破并整理重组。

据BCG预测,将来5年国内花费市场将产生2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%都将是由八零后、九零后与零零后所带来的。年青群体的花费力将以年均14%的速度增长,是上一代花费增速的2倍。以往单一商品满足所有人群需要的状况一去不复返了,取而代之的是产品和服务的个性化和细分化,烟草花费的多元化年代到来。

后来居上,新产品类帮助云产烟动能转换

面对全新的花费需要,云南中烟坚持守正出奇的进步方案。守正,就是坚守烟草本香之根本;出奇,就是围绕多元化花费需要进行颠覆性革新。伴随中支市场的急速扩容,中支细分化趋势将会更加明显。2018年,云南中烟以极具前瞻性的策略眼光,推出十余款中支新产品,商品覆盖烟草花费的各主流价位段,以立体化的商品集群发展中支市场。

2019年,在高水平进步的大背景下,云产烟集体达成了迅速进步。特别是一系列新产品烟草的好表现,帮助云产烟达成新旧动能转换。今年16月份,云产烟新兴品类烟草商业销量33.76万箱,同比增量14万箱,增幅70.82%;其中,中支烟销量6.41万箱,同比增量5万箱,增幅351.5%,增长势头强劲。预计2019年全年云产新产品类烟草销量规模将达到65万箱规模,同比2018年的42.21万箱增加23万箱左右,同比增幅55%。在找准了发力点之后,云产新产品类烟草进步效果渐渐显现。

16支装,云产烟为行业高水平进步贡献新策略

从上半年的市场表现来看,云烟成长性好,已经彰显出一款爆品的潜质和实力,成为中支市场上一颗冉冉升起的新星。将来,小熊猫家园或将成长为一款具备划年代意义的云烟品牌的超级大单品。云烟的迅速崛起,提高了云烟品牌结构,为云烟品牌在普一类市场塑造了一支强有力的生力军。

云烟的好表现,充分展示了云产中支商品集群的生机与活力。从一款爆品到一种现象再到一个品类,云烟以其颠覆性的革新举措,为行业高水平进步贡献了云南智慧、云南力量。随着着商品不断成长的脚步,大家不难想象,将来16支装将成为行业中支品类新风尚。大鹏1日同风起,扶摇直上九万里,云烟正以前所未有些加速度,开创一个崭新的年代。

 
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